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空包网在线想要在几年内规模超越今天的淘宝,携程有什么筹码?

淘宝刷单兼职 时间:2017-06-15 20:43 淘宝刷单平台
淘宝刷单兼职,淘宝刷单平台,淘宝刷单技巧,isqt刷单平台携程要以52%的年均复合增长率实现2018年1万亿元人民币的GMV目标,地区角度看动力主要来自海外,业务角度看动力主要来自传统住宿预订和交通票务板块。

互联网行业有个721法则,“一个超级公司会占据市场70%的份额,老二会占据20%左右的份额,剩余的10%由几家小公司分食。”继携程收购艺龙、去哪儿后,国内OTA市场已接近这个格局。

但作为全球市值第二的在线旅游企业,携程的野心不止于此,去年11月,梁建章说:“携程的规模在几年内将超越今天的淘宝”,2017财年(从2016年的4月1日开始,到2017年的3月31日结束)来自淘宝的GMV是两万多亿。也就是说,携程想要在5年后超越今天的淘宝。

行业竞争依旧十分激烈,阿里飞猪、途牛、同程的成长也不可小觑,国内市场已是一片红海。对于想成为“世界级互联网巨头”的携程来讲,必须把眼光放远、放广。

抓住出境游机遇,携程采取收购模式加码国际化

据中国旅游研究院、携程旅游网发布的《2016年中国出境旅游者大数据》显示,2016年我国出境旅游人数达1.22亿人次(相当于整个日本人口都出国了),同比增长4.3%。其中携程服务了超过1500万人次,占了18.3%,还有很多增长空间。

另外,2016年携程旅游度假产品超过65%的花费是出境游,在人次还不是很高的情况下费用已十分可观,由此可以推测出境游产品的交易规模很大,客单价很高,能为公司带来不少收入。

2016年第四季度和全年财报出来后,携程高管在电话会议中披露了一串国际业务的数据:截至2016年底,携程在全球总共覆盖120万家酒店;国际酒店业务收入占整体住宿业务收入的15%-20%;国际机票占整体机票收入的30%;出境游打包产品占整体打包产品收入的50%。可见,在携程的强势产品机票、酒店业务中,来自海外的份额已占比很多。

从2010年的初步布局,到2016年的加速推进,携程的国际化进程清晰可见。采取的策略是以资本的力量收购标的公司,然后进行整合。对一家传统中式企业而言,在短时间内打入国际市场是十分困难的,因为要面对国际业务的经营差异问题,因此收购对方企业是一个减少时间成本和人力成本的有效方式。

选择合适的投资标的也很重要,携程给出的答案是“第一,只投旅游相关;第二,只投行业数一数二”,目的十分明确,就是一门心思要把旅游业务拓展开,专心服务好客户。

海外收购带来可观业绩

按照以上两条投资标准,携程在两三年内进行了很多收购,主要围绕美国、英国、印度三个国家铺开,几个重要的收购案如下:

2013年12月途风网美国在线旅游一站式预订平台

2015年1月Travelfusion英国廉价航空机票销售公司

2016年1月MakeMyTrip印度最大的在线旅行社,类似于“印度的携程”

2016年10月海鸥假期美国西岸最大的出团公司

2016年10月纵横集团美国东北地区巴士旅游运营商和综合旅行社

2016年12月Skyscanner英国全球领先旅游搜索平台,类似于“去哪儿”

投资这些公司背后的战略意图是开拓海外市场,但每个收购标的背后都有各自的商业逻辑。

首先,投资美国三家旅行社途风网、海鸥假期、纵横集团的原因是受到国际环境(恐怖袭击)影响。赴欧旅行的热潮退下,去往美国的流量增加。此次合作能提高在北美的市场份额,也能服务好赴美游客。当然合作也是双赢的,对携程有利,对这几家旅行社也有利。

途风网CEO表示,在携程战略投资之后,途风迅速成为北美在线旅游市场份额占有量最大的旅游平台。对携程而言,投资这三家旅行社也有利于进一步整合资源,因为最早投资的途风网与后来投资的海鸥、纵横也是有联系的,后两者是前者的供应商,,这样四家公司联合起来更容易控制北美的市场份额。

其次,投资印度最大的在线旅游提供商MakeMyTrip的原因是看好印度更年轻的人口结构,年轻代表在未来十多年的时间里会释放超大的人口红利,正如几年前的中国一样。对MakeMyTrip而言,也能因此借鉴到过去几年携程的发展策略。

最后,投资英国的两家公司Travelfusion和Skyscanner的原因主要是看好对方的业务。这两家公司都是英国的,技术实力很强,Travelfusion主打廉价航空机票销售,是B2B平台。Skyscanner是一个比价平台,类似于国内的去哪儿,是面向C端的,携程可将机票业务嫁接在它上面,它负责搜索导流,携程负责形成订单。通过这两家公司,携程就能很好的开发海外B端、C端客户了。

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DonG根据公司财报整理

这一系列“买买买”带来不少业绩亮点,上图显示了2013年以来携程的毛利率变化,2013-2014年毛利率是走下坡路的,2014年第四季度触底反弹,后逐季上升。2016年携程加速国际化进程,毛利率明显有了迅速提升,原因是与投资对象的协同效应开始展现。

举例来说,投资Skyscanner后,2017年一季度携程交通票务的营业收入为人民币29亿元(约合4.18亿美元),比去年同期增长48%,财报分析中提到Skyscanner的贡献率非常大。另外,在财报电话会议中,携程公司高管也透露,Skyscanner为公司贡献了毛利率1到1.5个百分点的增长,以及营收4到9个百分点的增长。

有关国际化道路的一些启示

国际化对互联网行业来说已不算新鲜词,但真正能做好的不多。携程的国际化道路能给同行乃至跨行相关企业带来不少启发,总结下来有以下几点:

一、投资标的明确为公司核心战略服务。之前提到携程投资的公司必须符合两个硬性条件,一是与旅游相关,二是行业内数一数二,满足这两个条件就能巩固和开拓携程的核心业务:住宿预订和交通票务,甚至度假旅游也能一次性到位,利用对方的知名度打开海外市场。想想某些公司,投与自己业务八竿子打不着的空气净化器和共享充电宝,风险实在太大,亏了反而拖累整个公司。

二、做好基础设施助力国际化。这里提的基础设施主要是指消费金融,一方面巨大的海外需求催生消费金融的产生,另一方面完善的金融设施能激发更多的海外需求,形成可观的盈利。携程拥有大量的流量、用户数据和完善的旅游消费场景,开发消费金融业务十分方便。

目前携程金融已经获得多项金融牌照,能够为用户提供存款证明、保证金贷款、消费金融等旅游金融产品,在助力全球化业务中发挥了重要作用。试想,蚂蚁金服、京东金融、唯品金融都被看好会成为公司的盈利点,相信旅游公司金融做的好的话,也能成为核心业务的助推点和盈利点。




关键字 在线旅游 携程

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